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Nem todo voto se transfere: a liquidez dos apoios políticos no segundo turno para Presidente
A véspera que a Quaest não acertou Começo pelo dado que mais me interessa — e que, confesso, me demonstra na prática a função da pesquisa – fotografar o momento. Na pesquisa Quaest divulgada na véspera do primeiro turno, em 3 de outubro, o cenário estimulado em votos totais dava Lula 46% x Flávio Bolsonaro […]
ELEIÇÕES PROPORCIONAIS EM GOIÁS E AS RELAÇÕES LÍQUIDAS NA POLÍTICA GOIANA
1. A surpresa que a análise tradicional não previu No último domingo, 4 de outubro, as urnas goianas entregaram um resultado que contrariou grande parte dos analistas políticos — e eu me incluo nessa conta. A expectativa dominante, ancorada em décadas de comportamento eleitoral, apostava na expressiva continuidade dos mandatos. O raciocínio era sólido: os […]
Pesquisa B2B: Como Ouvir Quem Decide a Compra Dentro das Empresas
Quando uma empresa vende para outra empresa, a decisão de compra quase nunca depende de uma única pessoa. No B2B, diferentes áreas podem participar da escolha: quem usa a solução, quem gerencia a equipe, quem aprova o orçamento, quem negocia o contrato e quem avalia o impacto estratégico. Por isso, entender apenas o “cliente empresa” […]
Seu cliente mudou de prioridade? Como identificar novos critérios de escolha
O que fazia um cliente escolher uma marca ontem pode não ser o mesmo que pesa na decisão hoje. Preço, conveniência, atendimento, confiança, qualidade, prazo, experiência e reputação podem mudar de importância ao longo do tempo. Em alguns momentos, o consumidor busca economia. Em outros, valoriza segurança, facilidade, agilidade ou uma relação mais confiável com […]
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